KAZANOVA SALES PLAYBOOK

PĀRDOŠANAS ROKASGRĀMATA • B2B
← PORTĀLS

📚 PĀRDOŠANAS ROKASGRĀMATA

Viss, kas nepieciešams veiksmīgai Kazanova produktu pārdošanai B2B segmentā. Skripti, iebildumu apstrāde, ROI kalkulators un sezonālie plāni.

📈

1. PĀRDOŠANAS PIPELINE (8 posmi)

No pirmā kontakta līdz aktīvam klientam
▼
1

Potenciālo klientu meklēšana

Tirgus izpēte, datu bāzu veidošana, mērķa klientu identificēšana

🔎 Darbības

  • Google Maps izpēte pa reģioniem
  • Sociālo tīklu monitorings
  • Nozares izstāžu apmeklēšana
  • Konkurentu klientu analīze

📄 Sagatavot

  • Excel/CRM datu bāze
  • Klienta profila veidlapa
  • Reģionu karte ar prioriātēm
  • Kontaktinformācija

✅ Nākamais posms, kad...

  • Vismaz 50 kontakti datu bāzē
  • Identificēts lēmumu pieņēmējs
  • Zināms sortiments un cenu līmenis
▼
2

Kvalificēšana

Pārbaudīt sortimentu, atrašanās vietu, lēmumu pieņēmēju, potenciālu

🔎 Darbības

  • Izpētīt esošo sortimentu (vizīte/web)
  • Novērtēt klienta lielumu un cenu līmeni
  • Noskaidrot lēmumu pieņēmēju
  • Pārbaudīt vai ir alkohola licence

📄 Sagatavot

  • Kvalifikācijas čekliste
  • Klienta vizītkarte/profils
  • Konkurējošo zīmolu saraksts

✅ Nākamais posms, kad...

  • Klients atbilst mērķa profilam
  • Ir zināms lēmumu pieņēmējs
  • Ir reāla iespēja pārdot
▼
3

Pirmais kontakts

Zvans vai e-pasts — mērķis: norunāt tikšanos vai degustāciju

🔎 Darbības

  • Piezvanīt (skat. zvanu skriptu)
  • Nosūtīt e-pastu (skat. šablonu)
  • Sociālo tīklu ziņa
  • Vizīte uz vietas

📄 Sagatavot

  • Zvanu skripts
  • E-pasta šablons
  • Īss produktu apraksts
  • Vizītkarte

✅ Nākamais posms, kad...

  • Norunāta tikšanās/degustācija
  • Klients izrāda interesi
  • Saņemta kontaktpersona
▼
4

Degustācija / Prezentācija

Produkta demonstrēšana uz vietas — ļaut klientam nogaršot un izjust kvalitāti

🔎 Darbības

  • Atvest degustācijas komplektu
  • Stāstīt zīmola stāstu
  • Parādīt produktu unikālās īpašības
  • Piedāvāt kokteiļu recepetes (HoReCa)

📄 Sagatavot

  • Degustācijas koferītis
  • Produktu katalogs
  • Cenu lapa
  • Kokteiļu recepšu kartes

✅ Nākamais posms, kad...

  • Klientam garšo produkti
  • Prasa cenu piedāvājumu
  • Diskutē par apjomiem
▼
5

Cenas piedāvājums

Konstruktors → PDF → nosūtīt klientam

🔎 Darbības

  • Izveidot piedāvājumu konstruktorā
  • Pielāgot cenas pēc apjoma
  • Ģenerēt PDF
  • Nosūtīt ar personificētu vēstuli

📄 Sagatavot

  • Piedāvājuma konstruktors
  • Cenu matrica
  • ROI aprēķini klientam
  • Piegādes nosacījumi

✅ Nākamais posms, kad...

  • Klients ir saņēmis piedāvājumu
  • Apstiprinājis cenu diapazonu
  • Diskutē par nosacījumiem
▼
6

Sarunas / Iebildumi

Atgriezeniskā saite, argumentācija, kompromisu meklēšana

🔎 Darbības

  • Uzkausīt iebildumus
  • Izmantot iebildumu apstrādes tehniku
  • Piedāvāt alternatīvas
  • Uzsvērt ROI un vērtību

📄 Sagatavot

  • Iebildumu rokasgrāmata
  • Atsauksmes no citiem klientiem
  • Salīdzinājuma dati
  • Elastīgie nosacījumi

✅ Nākamais posms, kad...

  • Visi iebildumi atrisināti
  • Klients gatavs virzīties tālāk
  • Mutiski apliecinājumi
▼
7

Līgums & Pirmais pasūtījums

Līguma konstruktors → parakstīšana → pirmais pasūtījums

🔎 Darbības

  • Sagatavot līgumu konstruktorā
  • Pārskatīt ar klientu
  • Parakstīt (digitāli/fiz.)
  • Noformēt pirmo pasūtījumu

📄 Sagatavot

  • Līguma konstruktors
  • Piegādes grafiks
  • Maksājumu nosacījumi
  • POS materiāli

✅ Nākamais posms, kad...

  • Līgums parakstīts
  • Pirmais pasūtījums saņemts
  • Piegāde veikta
▼
8

Aktīvs klients

Atkārtoti pasūtījumi, upsell, follow-up, attiecību stiprināšana

🔎 Darbības

  • Regulāri follow-up zvani
  • Jaunu produktu piedāvāšana
  • Sezonālie piedāvājumi
  • Klienta apmierīn. aptauja

📄 Sagatavot

  • CRM atgādinājumi
  • Jauno produktu informsācija
  • Sezonālie materiāli
  • Lojalitātes piedāvājumi

✅ Mērķi

  • Pasūtījums vismaz 1x mēnesī
  • Sortimenta paplašināšana
  • Atsauksmju iegūšana

💡 Pro tips

Vidējais pārdošanas cikls Latvijā B2B alkohola segmentā: 2–6 nedēļas. Neatlaidieties pēc pirmā "nē" — vismaz 5 kontaktpunkti pirms atteikuma.

📞

2. ZVANU SKRIPTI

Gatavi skripti veikaliem, bāriem un e-pasta šabloni
▼

🌆 Zvans veikalam

Ievads

~10 sek
"Labdien, [vārds]! Mans vārds ir [jūsu vārds] no Kazanova Moonshine. Mēs esam Latvijas amatniecības destilesija, kas ražo premium stipros alkoholiskos dzērienus."
Mērķis: Iegūt uzmanību un norādīt, kas jūs esat.

Iemesls

~15 sek
"Zvanu, jo redzēju, ka jūsu veikalam ir lielisks premium alkohola sortiments. Mēs tikko palielinājām ražošanas jaudu un meklējam kvalitatīvus partnerus [reģionā]."
Mērķis: Parādīt, ka esat izpētījis klientu un zvans nav nejaušs.

Vērtības piedāvājums

~20 sek
"Mūsu produkti — tādi kā JGAN moonshine un Blue Lake Gin — ir unikāli Latvijas tirgū. Mūsu klienti redz vidēji 20–35% augstāku maržu salīdzinot ar masu brendiem, jo pircēji ir gatavi maksāt vairāk par vietējo amatniecības kvalitāti."
Mērķis: Dot konkrētu iemeslu, kāpēc klientam būtu izdevīgi.

Noslēgums

~10 sek
"Es labāprāt atbrauktu pie jums ar nelielu degustāciju — 15 minūtes jūsu laikā. Vai šonedēl vai nākamnedēl jūs būtu pieejams?"
Mērķis: Konkrēts CTA — viņiem jāizvēlas laiks, nevis jāsaka jā/nē.
vai

🍸 Zvans bāram / restorānam

Ievads

~10 sek
"Labdien! Mans vārds ir [vārds] no Kazanova Moonshine. Mēs esam Latvijas amatniecības destilesija — ražojam moonshine, džinu un unikālus likvierus."

Iemesls (fokusēts uz kokteiļiem)

~15 sek
"Zvanu, jo meklējam partnerus, kas novērtē unikālus ingredientus kokteiļu kartē. Mūsu Blue Lake Gin un JGAN moonshine dod iespēju izveidot kokteiļus, ko nevar dabūt nevienā citā bārā."

Vērtības piedāvājums

~20 sek
"Mēs piedāvājam ne tikai produktus, bet arī gatavus kokteiļu receptes, personāla apmācību un zīmola stāstu, ko varat stāstīt klientiem. Vietējais amatniecības džins kokteilī — tas ir stāsts, par ko klienti runā un atgriežas."

Noslēgums

~10 sek
"Vai es varētu atnest degustācijas komplektu kopā ar 3–4 kokteiļu receptēm, kas darbotos jūsu esošajā kokteiļu kartē? Kad jums būtu ērtāk — pirms vai pēc darba stundām?"
e-pasts

📧 E-pasta šablons pirmajam kontaktam

💡 Zvanu noteikumi

Labākais laiks zvanīt veikaliem: 10:00–11:30 vai 14:00–15:30. Bāriem: 11:00–13:00 (pirms darba stundām). Otrdienās un trešdienās ir augstākā sasniedzamība.

🛡

3. IEBILDUMU APSTRĀDE

6 biežākie iebildumi ar psiholoģiju un atbilžu variantiem
▼

💰 "Par dārgu"

Psiholoģija: Klients salīdzina ar masu brendu cenām. Viņš vēl neredz vērtību — jāpārslēdz fokuss no cenas uz peļņu.
Variants A — ROI fokuss

"Saprotu jūsu bažas par cenu. Bet pasķatieties — ar Kazanova jūs pelņāt 5.50 EUR no katras pudeles, kamēr ar masu brendu tikai 3.80 EUR. Jūsu plaukts pelna vairāk ar mazāku apgrozījumu."

Variants B — Premium segments

"Jūsu klienti, kas meklē kaut ko īpašu, tagad iet prom ar tukšām rokām. Mēs aizpildām to nišu, ko masu brendi nevar — un tā ir papildu peļņa, nevis aizstājējs."

Variants C — Testa pasūtījums

"Piedāvāju sākt ar nelielu testa pasūtījumu — 6 pudeles. Ja pārdodam mēneša laikā, jūs pats redzēsiet, ka cena ir pamatota. Risks ir minimāls."

👥 "Mums jau ir piegādātājs"

Psiholoģija: Ērtums un paradumi. Klients nebaidās no jaunā — viņš baidās no papildu darba. Jāparāda, ka esāt PAPILDINĀJUMS, nevis aizvietotājs.
Variants A — Papildinājums

"Lieliski! Mēs nekonkurējam ar jūsu pašreizējo piegādātāju — mēs papildinām to, ko viņš nepiedāvā. Cik vietējo amatniecības moonshine zīmolu viņš jums piedāvā?"

Variants B — Diversifikācija

"Viena piegādātāja risks ir liels. Ja viņiem gadās aizturēšanās, jūsu plaukts ir tukšs. Mēs varam būt uzticams otrais avots ar ātru piegādi visā Latvijā."

Variants C — Ekskluzivitāte

"Tā ir priekšrocība — jūs jau zināt, ka premium sortiments pārdodas. Mēs piedāvājam produktu, ko jūsu konkurējošajam veikalam vēl nav."

👀 "Nepazīstu zīmolu"

Psiholoģija: Bailes no riska — ja neviens nepirks, naudā zaudēta. Jāsamazina uztverts risks un jāparāda pierādījumi.
Variants A — Sociālais pierādījums

"Saprotu! Mēs strādājam ar X veikaliem Latviīā, un vidēji mūsu klienti atkārtoti pasūta katru mēnesi. Labāprāt parādīšu datus — bet vēl labāk, lai produkts runā pats par sevi. Kad varētu atbraukt uz degustāciju?"

Variants B — Stāsts pārdod

"Tā ir jūsu priekšrocība! Jauns zīmols ar spēcīgu stāstu — Latvijā ražots moonshine. Klienti mīl atklāt jaunus zīmolus, un mēs nodrošinām POS materiālus un zīmola stāstu."

Variants C — Bez riska

"Tāpēc sāksim ar degustāciju — jūs nekas nemaksā. Ja garšo un redzat potenciālu, sākam ar 6 pudelēm. Ja nē — neko nezaudējat."

💰 "Nav budžeta"

Psiholoģija: Var būt patiesi vai aizsegs. Jāsaprot, vai tiešām nav naudas, vai viņš neredz prioritāti. Piedāvāt elastīgus nosacījumus.
Variants A — Neliels sākums

"Saprotu! Tāpēc mēs neprasām lielu sākuma pasūtījumu. Sāksim ar 6 pudelēm — tas ir mazāk nekā 100 EUR. Un ar 30 dienu maksājuma termiņu jūs paspējat nopelnt, pirms maksājat."

Variants B — Invesīcija, ne izmaksas

"Es saprotu budžeta ierobežojumus. Bet šis nav izmaksu postenis — tā ir investīcija, kas atpelnās 2–3 nedēļu laikā. Katrs ieguldītais eiro atnes 1.30–1.50 EUR."

⏰ "Jāpadomā"

Psiholoģija: Klasīsks "mīkstais nē". Klients mēģina izbeigt sarunu bez konflikta. Jānosaka konkrēts nākamais solis un termiņš.
Variants A — Konkrēts termiņš

"Protams! Kas tieši jums liek vilcināties — cena, sortiments vai kas cits? Es labāprāt palīdzētu ar papildu informāciju. Vai varu atzvanīt ceturtdien ap 14:00?"

Variants B — Papildu vērtība

"Saprotu — tā ir svarīga izlēme. Kamēr domājat, es nosūtīšu jums mūsu ROI aprēķinu un klientu atsauksmes, lai jums ir visi dati. Kad labāk atzvanīt?"

Variants C — Urgēnce

"Protams, ņemiet laiku! Tikai informēju, ka šobrīd mēs piedāvājam ievadsākuma nosacījumus jaunajiem partneriem. Tas ir spēkā līdz mēneša beigām."

📦 "Mums nav vietas plauktā"

Psiholoģija: Reāls loģistikas iebildums VAI aizsegs. Jāparāda, ka viens produkts ar augstu maržu ir vērtīgāks nekā pieci lēni pārdevēji.
Variants A — Efektivītāte

"Saprotu! Bet paskatatieties uz maržu per plaukta centimetru. Viena Kazanova pudele jums pelna vairāk nekā 3 masu brendu pudeles kopā. Kuŗš produkts ir efektīvāks?"

Variants B — Tests

"Piedāvāju tā — novietojiet vienu Kazanova pudeli blakus lēnākajam produktam uz plaukta. Pēc mēneša salīdziniet pārdošanas un maržu. Uzvarētājs paliek."

Variants C — Sezonālais piedāvājums

"Varbūt ne pastāvīgi, bet sezonāli? Pirms Ziemassvētkos un Lieldienām pieprasījums pēc dāvanu produktiem pieaug par 200%. Pagaidu vieta — pastāvīga peļņa."

💡 Galvenais princips

Nekad nestrīdiesel ar klientu. VIENMĒR sāc ar "Saprotu!" vai "Piekrītu, ka..." — tad pārslēdz fokus. Iebildums = jautājums, kuru klients vēl nav atrisinājis.

📅

4. FOLLOW-UP PLĀNS

6 posmu follow-up sistēma ar e-pasta šabloniem
▼
+10 MINŪTES

Apstiprinājums

Tūlīt pēc tikšanās vai zvana — nosūtīt īsu pateicības ziņu.
+1–3 DIENAS

Pirmais follow-up

Pārbaudīt, vai saņēmis materiālus, atbildēt uz jautājumiem.
+5–7 DIENAS

Otrais follow-up ar papildu vērtību

Nosūtīt kaut ko no jaunas vērtības — ne tikai atgādinājumu.
+14 DIENAS

Trešais follow-up

Ja nav atbildes — īss, tiešs jautājums par statusu.
+30 DIENAS

Noslēdzošais

"Break-up" e-pasts — psiholoģiski efektīvākais.
+3–6 MĒNEŠI

Atkārtota sazināšanās

Pēc ilgāka laika — ar jaunu iemeslu (jauns produkts, sezona, akcija).

💡 Follow-up statistika

80% pārdošanu notiek pēc 5.–12. kontaktpunkta. Tikai 2% pārdošanu notiek pirmajā tikšanās reizē. Nepadodieties pār agri!

💲

5. ROI KALKULATORS KLIENTAM

Masu brends vs Kazanova — peļņas salīdzinājums
▼
Rādītājs Masu brends Kazanova Starpība
Iepirkuma cena (0.5L) 7.50 EUR 9.80 EUR +2.30 EUR
Mazumtirdzniecības cena 12.99 EUR 16.99 EUR +4.00 EUR
Peļņa per pudele 5.49 EUR 7.19 EUR +1.70 EUR
Marža % 42% 42% —
Pārdošana mēnesī (pud.) 15 12 -3
Mēneša peļņa 82.35 EUR 86.28 EUR +3.93 EUR
Peļņa per plaukta vietu 82.35 EUR 86.28 EUR +5%
+3.93 EUR/mēn.
Papildu peļņa no vienas plaukta vietas, pārejot uz Kazanova

"Jūs pelnāt vairāk ar mazāku apgrozījumu. 12 Kazanova pudeles dod vairāk peļņas nekā 15 masu brenda pudeles. Mazāk darba, vairāk naudas.

💡 Kā izmantot sarunā

Parādiet šo tabulu uz planšetes vai izdrukā. Ļaujiet klientam pašam ierādzīt skaitļus. Nekad nesakiet "jūs pelnāt par maz" — sakiet "šeit ir iespēja pelnīt vairāk". Fokuss uz IESPĒJU, ne kritīku.

📅

6. SEZONĀLAIS KALENDĀRS

12 mēnešu plāns — ko piedāvāt, kad un kāpēc
▼

❄️ Janvāris

JGAN Medus
Jaunais gads — dāvanu iepakojumi
→ Jaunā gada pēc-sezonas izpārdošana, jauno klientu piesaiste

❄️ Februāris

JGAN Karstvīns
Valentīndiena — dāvanu komplekti
→ HoReCa fokuss uz romantisku kokteiļu piedāvājumiem

🌱 Marts

Blue Lake Gin JGAN
Pavasara sez. sākums
→ Jauno produktu prezentācijas, degustāciju kampaņa

🌱 Aprīlis

Blue Lake Gin Šoti
Lieldienas — dāvanu produkti
→ Lieldienu speciālpiedāvājumi veikaliem

🌱 Maijs

Blue Lake Gin JGAN Šoti
Mātes diena, vasaras sākums
→ Terašu bāru un vasaras kafejnīcu piesaiste

☀️ Jūnijs

Blue Lake Gin Šoti
Līgo/Jāņi — lielākais notikums!
→ GALVENĀ SEZONA — maksimāla aktivitāte, Jāņu komplekti

☀️ Jūlijs

Blue Lake Gin JGAN
Vasaras sezona — tūrisms
→ Tūristu vietu un piekrastes bāru apkalpošana

☀️ Augusts

Blue Lake Gin JGAN Medus
Vasaras beigas, Rīgas svētki
→ Rudens sezonas sagatavošanās, jauni līgumi

🍂 Septembris

JGAN Medus
Rudens sezona — silto dzērienu sākums
→ Karstvīna un medus destilāta aktīva piedāvāšana

🍂 Oktobris

Karstvīns Medus JGAN
Rudens tirgi, Helovīns
→ Tirgu un izstāžu apmeklēšana, jaunu kontaktu veidošana

🍂 Novembris

Karstvīns JGAN Medus
Lāčplēša diena, Mērkalusu sv.
→ Ziemassvētku pasūtījumu piesaiste, dāvanu komplekti

❄️ Decembris

Karstvīns JGAN Medus Blue Lake Gin
Ziemassvētki, Vecgada vakars — GALVENĀ SEZONA
→ MAKS. AKTIVITĀTE — dāvanu komplekti, karstvīns, korporatīvie pasūtījumi

💡 Sezonālā stratēģija

Sāciet piedāvāt sezonālos produktus 4–6 nedēļas PIRMS sezonas. Veikali iepērkas iepriekš! Dec. pasūtījumus piedāvājiet jau oktobrī.

🍾

7. PRODUKTU ARGUMENTĀCIJA

Galvenie pārdošanas argumenti katram produktam
▼

🏆 JGAN Moonshine

USP

Vienīgais Latvijā ražotais moonshine. Autentisks, ar vēsturi un raksture — nav analogu tirgū.

Mērķa auditorija

Vīrieši 25–45, premium alkohola cīenītāji, dāvanu pircēji, tūristi kas meklē vietējo autentiku.

Labākais pielietojums

Tīrā veidā vai ar ledu. Kokteiļos kā viski aizstājējs. Dāvināšanai — premium iepakojumā.

Kur pārdod labāk

Specializētie alkohola veikali, premium lielveikali, HoReCa ar kokteiļu karti.

💬 Galvenais arguments vienā teikumā

"JGAN ir vienīgais Latvijas moonshine — jūsu klienti nevar to nopirkt nevienā citā veikalā, un tā ir premium prece ar augstu maržu."

🔵 Blue Lake Gin

USP

Latvijas amatniecības džins ar vietējām botānikām. Unikāls garšas profils, ko lielo ražotāju džini nepiedāvā.

Mērķa auditorija

Sievietes un vīrieši 25–40, kokteiļu kultūras cīenītāji, gin & tonic līdzjutēji.

Labākais pielietojums

Gin & Tonic (ar premium toniku), kokteiļos (Negroni, Tom Collins variācijas), tīrā veidā ar ledu un citronu.

Kur pārdod labāk

Kokteiļu bāri, restorāni, premium veikali, vas. kafejnīcas un terase.

💬 Galvenais arguments vienā teikumā

"Blue Lake Gin dod iespēju jūsu kokteiļu kartē piedāvāt vietējo amatniecības džinu — stāstu, par ko klienti runā un dalās sociālajos tīklos."

🍯 Medus destilāts

USP

Dabīgs medus destilāts — nav mākslīgu aromatizētāju. Sien vienkopūs tradicionālo medus garšu ar mūsdienīgu destilāciju.

Mērķa auditorija

Dabīgo produktu cīenītāji, sievietes 30+, dāvanu pircēji, tūristi.

Labākais pielietojums

Tīrā veidā, nedzesēts. Dāvināšanai kopā ar medu. Kokteiļos kā likviera aizstājējs.

Kur pārdod labāk

Dabīgo produktu veikali, tirgi, tūrisma vietas, dāvanu sortiments.

💬 Galvenais arguments vienā teikumā

"Medus destilāts ir ideāls dāvanu produkts ar skaistu stāstu — dabīgs Latvijas medus, destilēts līdz pilnībai."

🔥 Karstvīns

USP

Gatavs karstvīns — tikai uzsildīt un pasniegt. Nav jāpievieno garšvielas. Ideāls sezonālais produkts ar augstu pieprasījumu okt–feb.

Mērķa auditorija

Ikviens ziemas sezonā. Īpaši: Ziemassvētku tirgi, HoReCa, pašapkalpošanās vietas.

Labākais pielietojums

Uzsildīt un pasniegt. Tirdziņos — pa glāzēm. Veikalos — kā sezonālo dāvanu.

Kur pārdod labāk

Ziemassvētku tirgi, kafejnīcas, veikali (okt–feb), HoReCa ziemas sezonā.

💬 Galvenais arguments vienā teikumā

"Karstvīns ir 'atver un pelni' produkts — nulle sagatavošanās, augsts pieprasījums no oktobra līdz februārim, un klienti pirk atkārtoti."

🥂 Šoti

USP

Gatavi šotu dzērieni ar unikālām garšām. Ērti, ātri, ideāli ballītēm un HoReCa, kur vajag ātru servēšanu.

Mērķa auditorija

Jaunieši 21–35, ballīšu organizētāji, bāri ar lielu apgrozījumu, nakts klubi.

Labākais pielietojums

Šoti grupai. HoReCa — ātra pasniepšana bez jaukšanas. Veikalos — impulsīvie pirkumi.

Kur pārdod labāk

Nakts klubi, bāri, degvielas uzpildes stacijas, lielveikalu kases zona.

💬 Galvenais arguments vienā teikumā

"Šoti ir impulsa produkts ar augstu apgrozījumu — viegli pārdodas, ātri atgriežas un nevajag bārmeņa laiku."

⚖️

8. NOTEIKUMI & REGULĀCIJA

Galvenais, kas jāzina pārdevējam par likumdošanu
▼

⏰ Tirdzniecības laiki (no 01.08.2025)

  • Alkoholiskos dzērienus aizliegts pārdot mazumtirdzniecībā no plkst. 22:00 līdz 8:00
  • Izņēmums: HoReCa (restorāni, bāri, kafejnīcas) — drīkst pārdot patēriņam uz vietas jebkurā laikā
  • Izņēmums: Degustācijas ražotāja telpās (ar ierobežojumiem)
  • Pārdevējam jāzina: klientus nedrīkst māldīt par šiem laikiem

🚫 Cenu reklāmas aizliegums

  • Aizliegts reklāmēt alkoholisko dzērienu cenas
  • Aizliegts izmantot atlaides un akcijas alkohola reklāmā
  • Aizliegts norādīt cenas sociālo tīklu reklāmās
  • Cenu lapu drīkst sūtīt TIKAI B2B partneriem tieši, ne publiski

✅ Kas IR atļauts

  • Degustācijas ražotāja telpās (ar licenci)
  • B2B tirdzniecība — vairumtirdzniecība starp komersantiem
  • Produkta informācija (ne reklāma) profesionāļiem
  • Zīmola stāsta komunikācija (bez cenām)
  • POS materiāli tirdzniecības vietās (ar ierobežojumiem)
  • Dalība nozares izstādēs un profesionālos pasākumos

🍴 HoReCa priekšrocības

  • Nav tirdzniecības laiku ierobežojuma — pārdošana patēriņam uz vietas 24/7
  • Var organizēt degustācijas HoReCa telpās
  • Kokteiļu kartes un ēdienkartes drīkst norādīt dzērienu cenas
  • Personāla apmacība ir atļauta un ieteicama
  • Zīmola materiāli (glāzes, paliktnīši) ir atļauti

⚠️ Svarīgi

Šī ir vispārīga informācija, nevis juridisks padoms. Vienmēr konsultējieties ar juristu par konkrētiem jautājumiem. Regulācija var mainīties — sekojiet līdzi aktuālajai likumdošanai.

Kazanova Sales Playbook v1.0 — 23.03.2026